专题：贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会

　　12月25日的贵阳市，小雨、有雾，令远处有些朦胧。千余位茅台经销商当日汇注于此地，当下，白酒行业处于周期性深度颐养阶段，还是迈入存量竞争时期。

　　如何告捷走出行业周期，成为2025年各大白酒厂商靠近的中枢问题。

　　早晨8时30分，他们拾级而上，赶赴贵阳外洋生态会议中心干涉“贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会”（以下简称经销商联谊会）。

　　此刻的眼下，是茅台集团准备好的八个大字：“齐心进取，攀高不啻。”翰墨背后，是行业龙头的决心。

　　图片着手：专揽方提供

　　在这场千东谈主大会上，茅台集团党委通知、董事长张德芹，茅台集团党委副通知、总司理王莉等，与经销商们围绕搪塞挑战这一政策级“行业主旋律”，敷陈了2025年企业如何转型求变，相互又当如何合力穿越周期。

　　当他们再沿台阶离开这里时，但愿心理如天色已明。

　　纪念来时之路  “三张表格”禀报往日

　　耽惊受怕之下  茅台亮出了阛阓营销变革“新布置”

　　在经销商联谊会上，张德芹这位“老茅台东谈主”向总共东谈主展示了我方崇拜20多年的“三张表格”。

　　茅台集团党委通知、董事长张德芹 图片着手：专揽方提供

　　这三张表格来自张德芹的条记本，区分纪录了1996年、1998年、2001年三个年份里，中国各大酒厂当年的收入（营业收入）和名次。

　　在“1996年天下白酒企业销售收入前20强名次”榜单上，贵州茅台排在第17名。

　　对1998年、2001年时行业的营收情况，张德芹当年还以手抄的面目作念了纪录：1998年，茅台营收增多到7.4亿元，居于行业第8；三年以后，茅台营收达到17.4亿元，已是行业第2。

　　如今，二十多年往日，茅台业已成长为领有1.92万亿元市值的寰球知名酒商，是中国白酒头部领军企业，亦然寰球最大的酒类分娩商和世界烈酒第一品牌。

　　茅台的今天，是几代茅台东谈主机灵、汗水和心血的凝结，也离不开社会各界的温存与支柱。在此次大会上，张德芹深深鞠躬，感谢遍及奢靡者对茅台的认同和深爱，感谢经销商与茅台齐心并力、联袂同业，感谢一代代茅台东谈主的矢志效用和雕塑奋进。

　　酒仙网，行动国内专科的酒类互联网企业，与茅台缔造了多年的合作伙伴关系。

　　“茅台为什么粗略卖得好？一年卖1000多亿（元），有一个卓越进犯的原因是茅台确切尊重咱们经销商。”酒仙集团董事长郝鸿峰在新年演讲中直肚直肠地说，同期茅台也“让每个代理商粗略赚到实实在在的现款”。

　　因此，他从企业的角度漠视的第一大但愿，就是但愿茅台好。因为行动白酒行业的风向标，“茅台好，行业才调够确切好”。

　　三张表格纪录的是过往，但其中的英气绵延未来，茅台这艘千亿巨轮也将不绝远航。

　　在中国酒业深度颐养确当下，公司治理层深感重负加身。4月记忆茅台的张德芹欷歔谈：“今天的茅台承载着上百万长辈乡亲的付出。治理层都是目瞪口呆、耽惊受怕，念念考如何让茅台走得更远，承担更大的累赘。”

　　在对宏不雅经济周期颐养、行业颐养周期以及茅台酒自身“发展周期”的揆时度势之下，茅台治理层先后深远18个省份调研，屡次组织召开各省份、各渠谈职责会，盘问酿成了“三个基本支柱” （领有中国经济向好发展的信心莫得变、茅台坚忍的品牌价值认同莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性独有性莫得变）和“两个基本莫得变”（即茅台酒的基本属性和基本需求面莫得变）。茅台酒阛阓职责要领体系和具体实验旅途因此渐渐完善。

　　7月23日，贵州茅台酒2024年半年阛阓职责会上，茅台亮出了阛阓营销变革的新念念路、新“布置”，面对新的“时”与“势”，实验新的 “谈”与“术”：

　　主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”——即客群转型、场景转型和事业转型；

　　围绕“四个聚焦”打——即居品要聚焦“单品”打，渠谈要聚焦“协同”打，品牌要聚焦“价值”打，末端要聚焦“事业”打。

　　阛阓应变之谈  “三个转型”面向“新商务”

　　将顺利完成年度见识 营收利润均两位数增长

　　“在完周密年飞天茅台公约和陈年茅台酒公约的前提下，珍品、陈年酒等居品销售也大幅增长。” 陕西华鼎酒业有限公司董事长杨波在会议现场“报喜”。

　　一家经销商的增长背后，是茅台集团前进的门径适当。

　　“挑战”“谐和”“实干”“绩优”，茅台集团党委副通知、总司理王莉用四个要害词评价了2024年的茅台酒阛阓职责。

　　茅台集团党委副通知、总司理王莉 图片着手：专揽方提供

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收成单”，遣散营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为遣散岁首制定的同比增长15%的见识打下了坚实基础。行动中枢大单品的茅台酒，也初次遣散前三季度收入超千亿元的历史性破损。

　　时至年底，茅台也不负众望，交出了一份愈加完好的答卷：在高基数、大体量下，茅台酒展望将顺利完成2024岁首既定见识，营收、利润保持两位数增长，络续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　行动经销商的华鼎酒业还先容，即等于2024年中国酒业阛阓场面变得复杂且严峻，公司依然在不停健全其茅台酒销售辘集，进行营销转变。

　　“时来寰宇王人同力”，唯有信托时期的条理，才调登高、远航。茅台与其经销商一样，也在趁势转变。

　　当下行业颐养期，被茅台称为“三期重迭”。此刻，白酒靠近营销策略与客群变化不适配，居品投放与阛阓需求的不适配，事业水平与奢靡者需求的不适配，渠谈协同度与奢靡者触达不适配⋯⋯

　　如斯复杂阛阓场面下，要措置供需适配痛点问题，转型大势所趋。

　　而向“新商务”的“三个转型”，是茅台的因势择“谈”。

　　其一，客群转型要聚焦“新商务”东谈主群。股东客群构成和结构转型，新客群包括积极转型升级的传统产业，以及新动力、生物科技、数字科技等新兴产业，还包含未来制造、未来信息、未来动力等未来产业。

　　其二，场景转型。这是要在络续稳重好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造合适其所处行业特质和相关东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生活面目，荧惑、指引和支柱具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮奢靡场景，探索开导酒、餐、茶搭配等新的品、饮奢靡场景。

　　其三，事业转型。这不仅要相持从“物以类聚”到“东谈主以群分”疏通，昌盛奢靡者各样化、个性化奢靡需求，让“卖酒”疏通为“卖生活面目”，还要相持记忆“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的模式价值，让饮酒疏通为“悦己”的酬酢行为。

　　在知名投资者、深圳林园投资有限公司董事长林园看来，茅台公司近期漠视的策略，是凭据现时实质阛阓情况作念出的颐养，公司意在收拢体现新质分娩力的一些新兴产业、新奢靡群体，在传统以基建、房地产等为代表的奢靡受到影响的情况下，茅台需要培养和收拢更多新奢靡群体。

　　林园合计，自张德芹本年记忆执掌茅台以来，一系列策略也体现了公司对阛阓的准确洞悉。

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　　未走动往何处  “三个要害词”界说2025年

　　以奢靡者为中心  措置好“供需适配”问题

　　2025年，搪塞挑战依然是 “主旋律”。

　　直面挑战，茅台的恢复是：“中枢”为相持以奢靡者为中心，络续作念好“三个转型”，不停强化渠谈协同、增强奢靡触达、促进奢靡升沉，措置好根人性的“供需适配”问题。

　　谈及2025年阛阓职责，张德芹给出的“质地、基础、转变”三个要害词，不异是围绕着奢靡者这个中心。

　　“茅台要以质地求生计，效用茅台酒传统酿造工艺，切实捏好深耕易耨，确保茅台质地的褂讪。”张德芹知谈，茅台酒传统工艺世代传承的初心，恰是为奢靡者“酿造好意思好生活”。

　　质地的保险是累赘心。

　　张德芹合计：“茅台生在大山，注定有山一样的累赘和担当。”他进一步诠释谈，要以“顺天敬东谈主，明理厚德”为中枢价值不雅的企业文化体系，以“顺天”立本，以“敬东谈主”立企，以“明理”立身，以“厚德”立业，践行生意向善的茅台担当。

　　而“基础”这个要害词，则是一个雄壮的架构，其本人亦然“转变”这个要害词的秀场。

　　居品无疑是基础中的基础。在这一端，茅台2025年将愈加聚焦“单品”，进一步提高居品品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不停强化居品功能价值。

　　具体措施上，2025年，茅台将颐养飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量。以此进一步强化普茅大单品行动橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端奢靡动能，提高奢靡触达率。

　　渠谈，是基础体系中的条理，不异以奢靡者为中枢。

　　“奢靡者在那处，咱们的渠谈就要到那处。” 在此次经销商联谊会上，茅台关于营销体系的重构，备受经销商关注。茅台自营和社会经销两大体系，共涵盖10个渠谈，即“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专科连锁、产业私域）” 。

　　王莉为经销商授奖 图片着手：专揽方提供

　　茅台治理层明确漠视，在2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。统筹投放、资源和政策三个方面的协同，均衡 “期间、居品、渠谈、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比关系，将居品投放到有真实需求的阛阓区域和渠谈。

　　事业，不异是当代生意的基础。

　　茅台在2025年不仅要构建优异表率，还要优化调查体系，确切把总共的事业条款勾搭到奢靡者体验中，让奢靡者愈加速意、稳定，创造更高的模式价值。包括开展数字化转型，构建袒护B端、C端的数字营销业务新模式，为奢靡者提供愈加方便、高效的事业等。

　　张德芹还提到，但愿遍及经销商带动更多的年青东谈主，络续深耕阛阓，夯实阛阓基础，积极承担起传承与发展的重任。

　　本年28岁的秋秋（假名），就是这么的年青东谈主。关于茅台酒营销方面的变化，她也感受到了不少，“面前茅台酒启动矜重确切的阛阓营销，也更矜重年青群体”。

　　经销商的体会，正合茅台集团在会上所传递的信息——转变是茅台不朽的课题。转变的见识，是更好地分解奢靡者，作念出更适合奢靡需求的居品。通过居品、事业、数字化、智能化行使等方面转变念念考、作念好事业，在转变奢靡场景险阻功夫，股东“卖酒”向“卖生活面目”疏通， “一又饮”向“友饮”的疏通，培植打造“亲饮”场景，更好昌盛奢靡者个性化、各样化和品性化事业奢靡需求。

　

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累赘剪辑：梁斌 SF055